私が仲介手数料無料で栃木県の新築一戸建ての仲介を始めた理由。｜宇都宮の新築戸建て・建売のことならＭＣ住宅情報センター

筆者増子　博昭

不動産キャリア20年

誠実と柔軟性がモットーです。
宅地建物取引士・ＣＦＰ（国際ファイナンシャルプランナー）・2級ファイナンシャルプランナー技能士・高等学校教諭一種免許（国語）を保有しております。

こんばんは。代表の増子です。

本日のテーマは、

私が仲介手数料無料で栃木県の新築一戸建ての仲介を始めた理由。

です。

売上が欲しいから。

ずばりの本音です(;^_^A。

いきなりすいません。

私たちみたいに少人数で経営している不動産会社にとっては、既存の不動産会社と差別化を図らなければ、生き残っていくのは難しくなります。

「仲介手数料無料」で新築住宅を購入することは、諸費用を80万円から100万円以上節約できることになるため、購入する方にとっても、メリットは非常に大きいです。

詳しい仕組みや私たちのコンセプトについては別のページを作りましたので、下記の画像をクリックしてご覧になってください。

いかがでしたでしょうか？

我ながら結構な力作だと思いますσ(^_^;)。

でも、ここに書いてあること以外に、もう一つ、新築一戸建ての仲介手数料無料での仲介を始めた理由があります。

もう一つの理由とは？

「仲介手数料無料」

東京都や神奈川県などの南関東では、仲介手数料無料で新築一戸建てを購入するのはあたり前なんです。

なぜ、栃木県では仲介手数料無料の不動産会社が存在しないかというと、単純に単価が違うからです。

東京都と栃木件では新築一戸建ての価格が2倍から2.5倍ほど異なります。

栃木の物件が2,500万円だとしたら、東京の物件は6,000万円です。

仲介手数料を計算すると、栃木が約90万円、東京は約200万円になります。

栃木では両手（売主・買主の両者から手数料を貰うこと）で仲介手数料をもらっても、東京の片手（売主・買主のどちらか一方から手数料を貰うこと）には及ばない計算になります。

大きな不動産会社で、人件費や広告費がかかっている会社ほど、仲介手数料を両手できちっと貰わなければ経営がやっていけなくなります。

だから、栃木県では仲介手数料無料での営業は積極的に行われてないのです。

費用対効果があわないからです。

私たちは少人数で経営し、広告宣伝費もあまりかけていないため、「仲介手数料無料」を実現できるのです。

近い将来、東京のように栃木でも仲介手数料無料で新築一戸建てを購入することが当たり前になる日が来ると思います。

私たちはその中で、パイオニアとしての役目を果たせていければと思っています。

私は大手パワービルダーの飯田グループホールディングス内の会社で15年以上勤めていました。

宇都宮市内の店舗で営業所長も経験しています。

要するに、仲介手数料を仲介業者に払う売主という立場で仕事をしていました。

業界のことは、どの不動産会社の方よりも熟知しています。

しかし、栃木県においては仲介業者を通し、手数料を支払って建売住宅を購入するという事がそれほど浸透してないように思えます。

見積書を提示され、初めて仲介手数料という費用の存在を知る方が多いようです。

栃木県ではグランディハウスやトヨタウッドユーホームなどの売主直売メーカーの方がシェアを大きく占めています。

パワービルダーの建物は、価格が安いため、品質が悪く作りが荒いというイメージを持たれる方が多いかもしれません。

デザインの面では規格住宅のため、ハウスメーカーと比べるといまいちかもしれませんが、建物の構造は住宅性能表示を取得している会社も増えてきているため、構造は上記にあげた2社と比較しても、決して劣りません。

住宅にあまりお金をかけたくない方や、収入は少ないが新築の一戸建てが欲しい方にとっては、パワービルダーは理想的な存在のはずなのです。

私たちはパワービルダーの建物を購入しやすくし、より多くの方にパワービルダーのメリットを享受して貰うためにも、「新築一戸建て住宅は仲介手数料無料」で営業を続けていきます。

ちなみにですけど、不動産会社が売主の中古住宅もそのほとんどが仲介手数料無料にて取扱っております。

是非、ご検討ください。

長くなってしまいましたが、本日はここまでとさせていただきます。

我々の考えにより多くの方がご理解いただけることを願っています。

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